Jak zrekrutować dobrego handlowca?

Jego CV było perfekcyjne, doświadczenie imponujące, świetna prezencja. Rozmowa przebiegała gładko. Elokwentne odpowiedzi na każde pytanie- wręcz modelowe, a jego zdolność do artykułowania myśli była na najwyższym poziomie. Opowiadał o swoich sukcesach z takim zapałem i pasją, że aż chciało się go słuchać bez końca. Każdy jego przykład był jak z podręcznika – idealny i przemyślany.
Ale to nie wszystko –  miał również niesamowitą charyzmę. Jego uśmiech był zaraźliwy, a pewność siebie – imponująca. Był jednym z tych ludzi, którzy potrafią nawiązać głęboki kontakt z każdym, kogo spotkają…

Szybka decyzja, oferta, zatrudnienie… Mija kilka miesięcy i co?
No i nic… oprócz słowotoku, zero konkretów, potrafi opowiadać doskonałe historie, tworzy szanse biznesowe ale tylko na papierze a poza tym pustka…

Myślisz sobie, jak mogłem się tak pomylić, patrzysz wstecz i nagle przypominasz sobie ile rzeczy podczas rozmowy powinno Ci zapalić czerwoną lampkę… tak Cię zaczarował, że nie widziałeś…

Historia jak setki innych… Po czym poznać złotoustego i jak nie ulec urokowi pierwszego wrażenia?

Jak się ustrzec?
1. Zorganizuj więcej niż jeden etap rekrutacji, to powoli Ci trzeźwo spojrzeć na kandydata.
2. Zadawaj pytania wymagające od kandydata opisu konkretnych sytuacji z przeszłości.
3. Poproś go o wykonanie próbki pracy lub udział w symulacji, która odzwierciedla codzienne obowiązki na danym stanowisku.
4. Sprawdź referencje u byłych pracodawców.

Jeżeli masz podobne doświadczania i sparzyłeś się w procesie rekrutacji, wypełnij poniższy formularz i umów się na bezpłatną konsultację- zobaczymy czy jesteśmy w stanie Ci pomóc.